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产业观察:疫情后市场 海尔56度C空调缘何上热搜

Source:佚名Author:admin Addtime:2020/03/18 Click:

持续一个多月的新冠肺炎疫情,让家电业销售受到重创。目前各家电企业都在备战疫情后市场,希望通过全新的营销和创新的产品激活消费市场。但目前能引发全行业和消费者高度关注,成为热门话题,并成功销售火爆的,恐怕只有今年2月底由海尔研发推出的56度C空调了。

对此,独立家电分析师张颖认为,海尔56度C除菌空调的成功,一个是创新研发出的独有三个黑科技技术,一个是抓住了疫情后市场国人消费新需求。

第一是捕获住后疫情市场消费者的新变化新需求。新冠肺炎疫情爆发后,消毒柜、洗手液,乃至洗碗机、电烤箱等具有消毒、杀菌类产品热销。很多超市和电商平台该类商品都被抢购一空。家电企业如何抓住新冠疫情带来的商机?来自家电消费网的调查发现,有不少家电企业表示,要做好产品、有创新产品,才能吸引消费者掏腰包,抢回失去的市场。但是一个多月过去了,尚未推出满足消费者新需求的新电器。有不少家电企业开始营销创新,如有热水器企业推出了免费上门安装的承诺,但不少消费者还是希望疫情期间能无接触购物,推迟了购买热水器的时间。也有一些家电企业则表示,利用疫情这段时间练内功,通过大数据加强对潜在客户管理,建立更高效的组织体系和门店管理体系。

这些家电企业都有应对疫情的强烈想法,也付诸了行动,但是欠缺速度和力度。张颖分析称,疫情就是一场战役,家电企业要夺回失去的市场,必须像打仗一样快速迅猛,推出符合当下需求的好产品,抢时间抢占市场,才能取得胜利。

疫情期间,对广大消费者来说,就是希望购买到的商品都能带有消毒、杀菌功能。具体到空调产品,消费者也希望空调产品能增加净化家中空气、能消毒杀菌家中空气功能的新品。但这种空调有厂家能研发出来吗?为此,消费者也很是关心。这一期待导致的结果就是,2月底,当海尔宣布要推出56度C杀菌空调时,一下就被消费者盯上了微博热搜。消费者好奇呀,空调56度,快比上电烤箱的热度了,那是啥样子的?56度空调,实现杀菌原理是什么?

此外,再加上海尔营销创新,拉上一家有公信度的媒体在微博上发起了起#神奇的56度C#话题,请网友晒出身边的56度C,传递56度的爱,让宅在家中的消费者齐刷刷点击,一下子阅读量高达466万、讨论量2583条,一举登上了热搜。

这种快速反应,推出新品的速度,还有利用线上社交媒体的营销创新,不仅极大吸引了消费者眼球,而且抓取了消费者新需求,这为海尔56度C空调胜出做好了铺垫。张颖分析道。

第二是人无我有的技术创新。据了解,海尔56度C除菌空调独有三大黑科技。一是唯一一个蒸发器翅片与盘管同时达到56℃以上除菌,实测最高超过60℃,而行业只能做到蒸发器盘管的56℃。二是唯一一个蒸发器56℃以上温度持续时间超过30分钟,最高达到60分钟。按照官方说法:温度达到56℃、持续30分钟,可以有效灭活新型冠状病毒。三是唯一一个拥有海外专利授权,目前除菌自清洁已获得欧盟、日本、俄罗斯等海外多个国家和地区的专利授权。通过以上三大优势,海尔56度C除菌空调可以让消费者真正享受到健康呼吸。

为了让消费者切实体验到56度C除菌空调的与众不同之处,日前,海尔还举行了大型线上体验活动,为全球消费者现场演示56度C、30分钟以上的空调除菌全过程。

亲眼所见,海尔56度C除菌空调的确能除菌。增加除菌功能,让家中空气更健康,今后就买海尔。观看海尔线上直播的全球消费者纷纷留言。这也让远在意大利的客户心动,日前下单订购了海尔56度C除菌空调。

对此,张颖认为,疫情后市场,市场竞争会更加激烈。这就需要家电企业推出人无我有、人有我优的好产品,才能抢占市场,才能在激烈的市场竞争中胜出。海尔56度C除菌空调,不论是产品研发,还是营销方面,都频出亮点,用独有、创新、快速、力度,成就了疫情后市场抢回市场的一个典范之作。(杜佳)